Yuyao News Network (репортер-клиент Яо Цзе Чжу Цунгу) Гламурные меховые ведущие имеют за плечами бесчисленные трудности и усилия.Еще более похвально новое поколение меховщиков, новаторский дух и способность к обучению предпринимателей.Они не только наследуют прекрасные традиции предпринимателей старшего поколения, которые терпят лишения и выдерживают тяжелую работу, но и идут в ногу со временем, чтобы воспользоваться инновациями в дизайне и маркетинге.поезд-экспресс-
«Я не «богатое второе поколение», а стандартное «кожаное второе поколение»… Кстати, наш мех прошел сертификацию системы качества ISO9001 и был награжден «Китайским кожаным логотипом» от China Fur Association.При покупке обязательно обратите внимание на торговую марку Zu Aman…”
Это сухой Pinqin «Кожа второго поколения» компании Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd., расположенной в деревне Янцзя на улице Ланся, которая продает меховую одежду в живой студии фабрики.От испытания воды в прямом эфире в 2018 году до настоящего времени Цянь Пиньцинь прошел путь от «паники» в начале до «уверенности» на данный момент.Навыки прямых трансляций растут с увеличением объема перевозимых товаров.Доля от общего объема продаж прямых трансляций с первоначальных 30% неуклонно росла до 70%.
В Ланся таких, как Цянь Пинцинь, ежедневно бывает более 25 тысяч человек, и они начинают носиться по меховому промыслу.После более чем 40 лет развития в двух поколениях меховые изделия стали одной из важных характерных отраслей Langxia., объем торговли меховой одеждой Langlang составляет одну седьмую часть мира, став крупнейшим профессиональным торговым центром меховой одежды из норки в Китае.
«Приколите это», — мой отец — брат Ганя Ифэна, председателя Торговой палаты меха Ланся.Наше производство меховых изделий в основном находится под влиянием нашего дяди.”
Ган Пинцинь сказал, что если нужно отследить источник, то «семя» меховой промышленности посажено членами клана Ган, Ган Жуляном.
В октябре 1979 года Ган Рулян, который в ранние годы уехал в Гонконг по делам из Шанхая, вернулся в свой родной город, деревню Сиган, и решил построить в деревне меховую фабрику, чтобы вернуть Сангзи.Цянь Рулян инвестировал в строительство мастерских, закупал оборудование и сырье, а деревня Сигань принимала участие в формировании земли и рабочей силы в качестве инвестиций.В начале основания фабрики Цянь Рулян назначил гонконгского мастера для обучения сельских жителей навыкам работы на фабрике.После более чем года учебы и обучения эти жители стали костяком фабрики по производству меховой одежды Сиган.Среди них дядя Цянь Пинциня, нынешний президент Торговой палаты Юяо Фур, Цянь Ифэн.
Импульс продаж продукции хороший, и количество рабочих на меховой фабрике постепенно увеличивалось, самое большее 280. После того, как эти поколения фермеров, которые занимались сельским хозяйством, стали рабочими на меховых фабриках, их семейный доход в целом увеличился.
Позже коллективные меховые швейные предприятия постепенно исчезли, и рабочие один за другим уезжали домой, чтобы основать собственные меховые швейные предприятия.Под активным руководством и поддержкой местного правительства в Ланся возникли такие гибкие индивидуальные предприятия по производству меховой одежды.«Миссис.Мех марки Mengsha, созданный на меховой фабрике Yuyao Leicester Fur Factory, основанной Цянь Ифэном, стал эталоном в отрасли.
При поддержке и руководстве его дяди Цянь Ифэна родители Цянь Пинциня сделали более 900 меховых изделий, когда они впервые пришли в торговлю в 2005 году, и они были в основном распроданы.В следующем году они произвели и продали более 2000 меховых изделий.
В то время как меховой бизнес родителей Цянь Пиньциня шел гладко, они чихнули на международном рынке меховых аукционов в Дании, из-за чего меховая промышленность Langxia стала «холодной».
В конце 2006 года отец Гань Пинциня купил более 10 000 норковых шкур, чтобы зарезервировать сырье на следующий год.Неожиданно из этой партии мехов еще не изготовлен меховой костюм.В начале 2007 года мировые цены на норковый мех демонстрировали тенденцию к резкому снижению, при этом каждая шкурка упала на целых 200 юаней.Поэтому некоторые компании по обработке меха «не могут позволить себе болеть»..
В 2008 году 21-летний Ган Пиньцинь бросил учебу в университете и вернулся на меховую фабрику своих родителей, чтобы разделить давление на своих родителей.
«Позже мы очень осторожно относились к созданию скинов.Мы ходили на аукционы несколько раз в год.Мы бы предпочли, чтобы люди больше работали, мало покупали и мало делали».Ган Пинцинь сказал, что на основе поддержания относительно стабильной поставки сырья к 2010 году объем производства компании достиг «потолка», достигнув более 12 000 штук.
«Этот рекорд еще ни разу не был побит конкурентами».Ган Пинцинь сказал, что для того, чтобы переварить продукцию, они арендовали магазины в Ланся для оптовой продажи и продажи меха, а также арендовали магазины по всей стране для розничной продажи меха.В лучшем случае они открыли 13 розничных магазинов.
Субъективные и объективные факторы накладываются друг на друга, а уровень потребления растет год от года, меховая индустрия Langxia похожа на «снежный ком».Однако взаимная имитация стилей и рисунков, кажется, стала сложным узлом для этой характерной блочной экономики.Из-за схожих стилей, материалов и мастерства меховые компании должны бороться лично, а ценовые войны идут повсюду.
В 2013 году Ган Пинчон, перенявший эстафету у своих родителей, сначала решил избавиться от всех старых моделей и каждый год вкладывал значительные средства в разработку новых моделей.Благодаря сотрудничеству с командой дизайнеров и дизайнерской студией мех оставался теплым.Переход к «моде», от «одежды» к «моде».
«Однако в начале нововведений родители проявляют большую терпимость.Они считают, что стиль должен идти по устойчивому пути, даже если есть отставание, его нельзя продать в этом году, а затем продать в следующем году.Если это не может быть продано в следующем году, это может быть продано в следующем году.Минк Ган Пинцинь сказал, что понимает кропотливые усилия своих родителей, направленные на «поиск стабильности».В конце концов, начать бизнес очень сложно, и в прошлом есть уроки.Родители беспокоятся об инновациях и рискованном продвижении.
«Старые стили можно производить, но конкуренция на рынке слишком жесткая, а прибыль очень низкая.Более того, старые стили противоречат бренду компании и ее позиционированию на рынке».Цянь Пиньцинь сказал: «После 80-х и после 90-х годов принадлежат новые группы потребителей.Кроме того, для старых клиентов оптовиков, когда они приобретают новую одежду, появляется большая прибыль, и они могут стимулировать продажи старых моделей».
После неоднократных столкновений с родителями нововведение «Цю» стало совместным действием всей семьи.В дополнение к сотрудничеству с известными командами дизайнеров меха в Китае, сухие мамы, рожденные у портных, часто появляются на «рынке лин» профессионального рынка меха провинции Гуандун и продолжают интегрировать продукты компании с концепциями дизайна высокого качества. конец международным меховым брендам.
«Однако разработка новых продуктов также является «палкой о двух концах».Цянь Пиньцинь рассказал, что в период с 2013 по 2015 год некоторые из разработанных ими продуктов были слишком продвинутыми, и им приходилось с ними сталкиваться в убыток.Сделайте до трех предметов одежды, чтобы выборочно контролировать расходы.”
«Сегодня компания должна выпускать не менее 500 новых стилей каждый год.Если годовой объем производства составляет 5000 штук, один стиль - это всего 10 предметов одежды.Это более свежо для потребителей».Цянь Пиньцинь сказал: «Предыдущие стили продаются в течение двух-трех лет, но теперь десятки стилей продаются только в течение одного месяца.
Единогласно, благодаря быстрому развитию Интернета, продажи одежды стали популярными на платформах электронной коммерции, в то время как меха, относящиеся к категории одежды, по-прежнему следуют традиционной оптовой модели.
«В 2017 году Ган Пинцинь и его жена Чен Цзинцзин, с которой познакомился продавец, поладили».Они тянули тележку с меховой одеждой и просили друзей, торгующих одеждой других категорий, в прямом эфире «попробовать».
«Это очень взволновало молодую пару.Когда они попросили своих друзей оставить расписание прямых трансляций меховой одежды, другая сторона вежливо отказала им».«Один стиль, более десяти штук, проданных за одну ночь, намного превзошли все ожидания!»
В 2018 году Цянь Пиньцинь обратился в компанию за корпоративным магазином, запустил собственный интернет-магазин и организовал на заводе студию прямых трансляций.
«Живые продажи могут показаться простыми, но на самом деле это высокопрофессиональная техническая деятельность.Это полная сеть электронной коммерции.Передняя часть включает в себя серию подготовительных работ, таких как сборка продукта, выбор, рисование, копирайтинг и т. д., и в этом процессе есть свет., Звуковые эффекты, взаимодействие, управление полем и другие детали, а также упаковка, доставка, послепродажное обслуживание и так далее».Цянь Пинцинь сказал, что как бы ни было трудно, они полны решимости учиться и исследовать с нуля.
Пара Цянь Пиньциня и его родственника, всего три человека, по очереди выступают в роли ведущих.Хотя у них немного поклонников, они все равно ведут прямые трансляции с 10 утра до 8 вечера, с полной уверенностью и непрерывными 10 часами.
«Все время стоять на высоких каблуках, ходить, разговаривать, постоянно надевать и снимать тяжелую меховую одежду — это отличное испытание физической силы и голоса».Чэнь Цзинцзин сказал, что во время прямой трансляции ведущий должен постоянно основывать просьбу фанатов примерить различные стили одежды, а также подробно рассказывать о ткани, качестве изготовления, размерах и другой информации, а также отвечать на вопросы.За исключением того, что он пил воду и ходил в туалет, в этот период он не отходил от камеры.
Постепенно число поклонников выросло с одного числа до десятков и сотен.К 12-му дню они, наконец, продали свой первый мех.Этот день 12 августа 2018 года.
Однако платье быстро вернули.Выяснилось, что воротник проданной одежды немного обесцветился, и сотрудники не проверили его тщательно перед отправкой.
«После этого Ган Пинцинь заключил: «Хотя я пробовал продажи в реальном времени, исходная модель оптовых продаж осталась прежней.«После этого Ган Пинцинь заключил: «Оптовые продажи относительно разрешены, и оптовики обычно не обращают внимания на эти детали.Прав конечный потребитель, он будет уделять больше внимания деталям, что требует от нас более строгого контроля деталей.”
Двумя днями позже Цяньпинцинь получил первый действительный приказ в прямом смысле.Пока все помнят имя покупателя, стиль и цвет заказа.В том же месяце Цянь Пиньцинь продал вживую около 30 меховых изделий.Перед праздником Весны 2019 года компания продаст вживую более 1000 меховых изделий.
В прямом эфире новинки меховой одежды фабрики встретят тысячи поклонников по всей стране.«Объем продаж за одну неделю больше, чем у некоторых офлайн-магазинов за год».— сказал Цянь Пиньцинь.Из-за этого компания закрыла все офлайн-магазины, расположенные в других местах, и в настоящее время сохраняет только China Fur City.1 физический оптовый магазин.
На данный момент команда прямых трансляций компании насчитывает 10 человек.Он открыл 3 комнаты для прямых трансляций на Taobao Live, которые привлекли 140 000 поклонников.В то же время 60 домохозяйств, занимающихся обработкой меха в окрестностях, заказали сухой Pinqin для продажи в режиме реального времени.В прошлом году компания продала более 6000 меховых изделий, из которых две трети пришлось на онлайн-продажи.
С 1979 года, когда уездный мудрец Рулян посадил «семя» в своем родном городе, Ланся, который находится далеко от источника сырья для меховой промышленности, а не от рынка потребления меховой одежды, перешел от низовой экономики к современной индустриальной экономике. разработка.Семейная мастерская была интегрирована в профессиональный рынок, осуществив резкий скачок развития от индивидуальной мастерской до меховой улицы и мехового города Китая, став крупнейшей в стране базой по обработке и производству норкового меха, а продажи меховой одежды составили четверть. страны.Одна седьмая часть этого.
В целях содействия развитию отрасли на улице Лангся каждый год проводятся меховые ярмарки, фестивали меховой одежды, меховые ярмарки и другие мероприятия.В то же время, используя и оживляя отраслевую платформу China Fur City, за счет стимулов для расширения цепочки меховой промышленности, повышения уровня исследований и разработок и дизайна меховой одежды, постепенно реализуя высококлассные команды дизайнеров модной одежды в стране и за рубежом, увеличивая скорость развития брендов меховой индустрии и расширение всей цепочки модной индустрии.Ускорить трансформацию и развитие меховой индустрии в направлении моды и моды.Направляйте самозанятых меховых предприятий на модернизацию до предприятий, предприятий на масштабное расширение и постоянно улучшайте масштабы, эффективность и влияние меховой промышленности.
В настоящее время в префектуре Ланся насчитывается 1580 предприятий по производству меха, на которых занято более 25 000 человек.В прошлом году эти компании переработали 7,5 млн норковых шкур и ежегодно продавали около 700 000 меховых изделий на сумму 4 млрд долларов США.
Сегодня Китайская торговая федерация признала China Fur City «Профессиональным рынком одежды из меха норки в Китае», а также «Топ-50 товарных рынков Китая с ценными брендами», «100 лучших товарных рынков Китая», «Отличные демонстрационные рынки Китая». », и «Национальный кредитный демонстрационный рынок»…
Время публикации: 22 октября 2020 г.